結構性漲價是18年傢電主旋律

食品 安全

建材網】還剩下10多天,就可以給2017年交卷瞭。回顧全年,充斥傢電產業的是消費升級、新零售、電商網購、網紅新品、手機支付以及消費新生代等話淺淺視頻app下載污題。這些不僅實實在在改變瞭消費者日常的生活,也深深影響傢電企業以及行業的競爭格局。

對傢電業來說,新趨勢、新浪潮源源不斷湧現,玩法、手段都會截然不同,傳統操作節奏可能被徹底打破,甚至小步快跑才能勉強跟得上、不進則退。當消費升級持續,2018年傢電業又該如何獨善其身、成功自衛生處,比如廠商和消費者較關心的終端食品價格問題,傢電產品真的會漲價嗎?

一線漲價帶動二線上漲

關於漲價這個話題,有兩個鐵律:對於企業來說,行業老大、老二們漲價,老三、老四們也會順勢上漲;對於消費者來說,永遠都是買漲不買跌,越是漲價越是買。

先來看個白酒行業的案例。此前我們在《從茅臺瘋漲看中國傢電漲價空間》中,也探討過白酒行業的變化,一線品牌漲價及面對消費升級的突圍。今年以來,不僅是茅臺、五糧液等一線品牌在漲價,大量的二線白酒品牌價格也被帶動上漲。

今年下半年,瀘衛生州老窖窖齡酒宣佈,從7月1號起,把30年38度、43度、60年全品項的產品每瓶價格提高10元。中秋郎酒、洋河夢之藍、舍得、青花汾酒也宣佈漲價。自11月以來,酒鬼酒、劍南春、洋河、水井坊、今世緣等多傢二線白酒品牌也上調瞭價格。

白酒行業的品牌格局,如今呈現金字塔排列,一線由茅臺、五糧液、國窖把持,價格已沖到千元以上;二線品牌眾多,價格區間寬泛,現在由於一線品牌漲價,將白酒產品的價格區間拉大,因此二線品牌在300-800區間內價格都進行浮動。

100元左右的白酒品牌也很熱鬧,像白酒行業網紅衛生“江小白”、“紅星二鍋頭”俘獲一票粉絲。一線品牌漲價,給高端品牌漲價留下空間,此次二線品牌中全國性和區域性名酒都參與這一輪的漲價。

白酒企業,這輪漲價固然有原材料成本和銷售旺季的影響,但更重要的是消費升級推動瞭行業的結構性漲價。高端品牌像茅臺、五糧液也在抓緊推出系列酒,滲透進次高端市場,如茅臺一方面訴求稀缺性提高形象產品的價值,另一方面擴大數百元中低價格產品來沖擊次高端市場。

提高品牌形象、不斷推出更適合當下需求的新品,成為二線白酒品牌謀求漲價的方式。這在傢電食品業來說也是通行、可用的。

結構性漲價是細水長流

人工成本、原材料成本不斷攀升,甚至營銷成本、獲取用戶流量的成本,也會在2018年導致傢電產品的市場漲價。如此看來,2018年傢電業還會在漲價的通道中渡過,無論是白電還是黑電,無論是廠傢,還是商傢,都有漲價的欲望和動力。但又幾許不同。

這就主要看傢電業在經過一年的消費升級洗禮後,如何應對“漲食品價”衛生這個難題食品。可以看到,像卡薩帝、方太等一直訴求高端的品牌,在這兩年發展突飛猛進。海爾在2006年推出高端子品牌卡薩帝,卡薩富二代f2抖音app污短視頻帝在近兩年突然爆發,方太今年廚電業務營收更是突破百億。除瞭前期的鋪墊滲透外,跟這兩年全社會的消費升級有密切關系。

同理可證,網易嚴選,其在阿裡、天貓的路線外,發展出自己的“嚴選”新價值消費道路。這樣也正說明瞭,對產品性能、設計和品質的提升,用產品實實在在地打動用戶,就是當下結構性漲價的絕招。

當然,這個也可以由品牌驅動,用品牌理念打動用戶,但較終用戶還是要實實在在地消費產品。所以,好的產品會越來越受到認可,越來越好推。比如說,衛生方太的油煙機、燃氣灶,甚至是洗碗機等廚電產品,衛生不隻是硬件價值,還有烹飪帶來的體驗價值,更有品牌釋放出來的品位價值。卡薩帝的冰洗空等產品,早就不滿食品足技術的創新,還有工業設計的革命,更有用衛生戶體驗的變革。

因此傢電圈推測,同白酒行業一樣,行業性的結構性漲價,將是2018年傢電業的主旋律。在一線品牌海爾、美的、格力,海信、長虹、TCL等企業的帶動下,整個行業的價格體系攀升,給二三線品牌漲價留下空間。正所謂,水漲船高,這也是不少二三線品牌樂於看到的局面,那就是漲價帶來的廠商利潤共贏,產安全業鏈通贏。

當然2018年傢電企業的漲價,肯定不是通過直衛生接抬高售價,一定是借助不斷推陳出新的方式來提高行業均價。目前,復式洗衣機直接將市場競爭從二三千元推高到安全一萬元以上,同樣多門保鮮冰箱則直接將市場價格推向五六千元,並試探萬元以上的消費力。空調行業則是全行業性的價格潛移默化普漲。小傢電企業基於過去幾年的一系列智能、新品,安全達到價格新高度。

隨著傢電廠商轉型步入瞭轉型的深水區,越來越多的傢電人意識到,隻有贏得更多的利潤,才能有更多的安全資金投入到產品設計、研發和用戶服務過程中。漲價是一個廠商和用戶多贏的局面安全。

因為傢電消費升級的本質,是觀念升級,隻有在觀念中認可瞭,才會在行動上有所訴求。希望,2018年傢電企業能真正在“消費升級”中掘金,也能用好消費升級的風口。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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