大宗交易增加,會給傢具業帶來哪些變化?

建材網

20食品19年8月,衛生我樂傢居發佈上半年財報,營收達到5.26億元,同比增長22.94%。其中,大宗收入達到0.88億元,同比增長262.82%。

  查看2018年年報,多傢企業都在開拓大宗交衛生易市場:歐派2018年大宗業務收入14.18億元,占比12.51%,同比增長47.04%。索菲亞2018年大宗業務增長提速,營收4.84億元,同比增長94%。皮阿諾大宗業務營收3.06億,同比增長106.65%。金 牌廚櫃大宗業務營收2.03億,同比增長63.69%。志邦2018年由於業務調整,大宗業務營收3.91億元(-1.3%),帝歐、頂固也都在積極與知名地產商建立合作關系,大宗客戶業務穩步上升。

  1食品

  為何近年大宗交易頻現?

  定制產業整體走勢低迷,與地產商達成合食品作已成為頭部企業重要業績增長點,其原因不難理解。

&衛生emsp; 首先,政策利好直接推動大宗交易市場的發展。十三丁香色五月五規劃要求2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30%,推進裝配式發展。各大地產商紛紛投入精裝行列。2018年安全,精裝房保持高增長,滲透率達到27.5%,預計2019年配套精裝房數量將達到330萬套至350萬套左右,滲透率能夠達到30%至32%。

  地產商與定制企業之間可謂是雙向選擇的關系。知名衛生定制企業通過與地產商合作拿到大工程單,維持企業利潤增速。地產商通過精裝修提供附加價值,因此也更青睞知名定制品牌。

  精裝房的出現降低瞭消費者買房和裝修支出,也為消費者提供瞭“拎包入住”的可能,符合當代消費者的消費習慣。隨著更多知名定制企業與地產商達成合作,更專業化和標準化的精裝市場,必然也會更吸引新中產消費者。據某專業機構調查,到2020年,願意購買精裝房的消費者比例預計可達到39.5%。消費市場的利好同樣促進瞭傢食品具行業大宗交易市場的發展。

  2

 食品 大宗交易背後的傢居行業

  整體看來,大宗交易數量增加是行業發展的必然趨勢。不難預測,未來幾年,隨著全裝修的推行和滲透率快速增長,傢具行業大宗交易訂單數量還將陸續增長,並且還將有更多企業涉足大宗交易市場。

  定制企業能夠通過大工程單維持自身龍頭地食品位,同時打響品牌號召力,並維持自身利潤增長。國內定制行業集中度較之歐美及日韓等發達國傢還有很大發展空間,在大宗交易的推動下食品,定制龍頭企業行業集中度將再度提升。企業拿到多個大宗交易訂單,等同食品於提前拿到躋身行業前十的入場券。

  此外,隨著非龍頭地產商涉足精裝市場,一些中型定制傢居企業也有機會從中獲安全得“彎道超車”的機會。

  但是,大宗交易對企業的生產線、現金管理、應收管理等方面都提出更高要求。與零售相比,大宗交易毛利率相對較低,還將面臨工期長、賬期長、投標手續繁雜等問題。哪怕對龍頭定制企業來說,大宗交易也是一個難啃的雞肋,隻能視作企業發展的保險手段。精裝房滲透率趨於飽和後的慘烈競爭更是近在眼前。因此對中型企業來說,大宗交易或許是燙手山芋。

 3

 &食品emsp;中小企業“設計導向”依然是出路

  定制市場的發展雲圖逐步開始收尾。大雲團掠奪資源打下頭部基本格局,中食品小雲團或是被吸收,或是自成一派形成小雲團,或是在競爭中悄然散去。

  這是整個定制行業走向成熟的標志。隨著頭部企業瘋狂聚丁香五月情集市場資源,定制市場中下遊資源日趨減少,加之不少跨界企業爭相分羹,使得中小型定制企業的競爭在寒冬中更加慘烈。

  不少中小型定制企業紛紛曲線救國,發展成為大企業代工廠,稀釋頭部企業過量訂單,以此維持生存。

  另一些企業則開始打設計牌,通過設計師力量獲取更多市場份額。厚積薄發,用設計奠定基礎,或許是中小企業幾年後打翻身仗的一張王 牌。與大工程單相比,中小定制企業的優勢在於其在設計上更有發言權,能夠針對消費者需求進行具體設計,以設計為導向尋得生存空間,打造企業品牌力,甚至創造消費者“食品粉絲圈”。

  同日本護士做爰視頻樣,對成品傢具企業和軟裝設計企業來說,精裝房滲透率提升也給瞭它們“撿漏”的機會。當前,消費者對精裝房的不滿主要來源於其設計和整體裝修質量。針對這一痛點,成品企業、中小定制企業乃至部分設計工作室提供優 秀設計師食品資源,進行產品優化升級,提供更有競爭力的一對一設計,也是不錯的發展思路

食品 食品
Time:2020-05-27 10:55:57
RETURN